近年来,民宿成为越来越多游客外出旅行住宿的首选,带有“家”的人文情怀和便利性,驱使游客乐于选择它。
但民宿行业表面井喷的繁荣景象背后,是95%的民宿都在亏钱的残酷事实,难以形成连贯旅游经营链条、收入模式单一、二销能力薄弱,是大多数民宿目前面临的问题,仅靠售房盈利,长期低利润很难支撑民宿良性发展。
摆脱民宿经营困局,形成连贯旅游经营链条、提升二三销能力,以获得更大的利润收益,首要的是抓住主要消费群体的消费习惯和特点。
80、90、00 后是目前旅游民宿主要的消费群体,群体结构主要以上班族、学生族为主体,而这类人群显著表现为中产化和年轻化,思想独立新颖,他们除了关注价格、还会关注居住体验感、房屋性能和与旅游相关的周边配套等。
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民宿主要的消费群体的特点
Homestay
追求快生活
追求极简省时的快生活,和高度便捷的消费方式;能在沙发上解决的消费,绝不踏出家门半步。
互联网原住民
90后、00后是伴随互联网的普及和发展的一代,00后更是真正意义上的“数字原生代”,他们接受信息的渠道、消费行为都根植于互联网,无手机不生活是他们的生活现状。
懒人日常
“怕麻烦、懒”是他们的标签,在讯息时刻从屏幕满溢出的时代,他们在海量信息中做选择的耐心,少之又少。如果你做不到高效、便捷,他们的消费念头转瞬即逝。
享乐主义
他们认为享受生活是人生中非常重要的事,把追求个人身心快乐和幸福作为人生最高价值,如果住民宿还能享受到周边的娱乐、美食项目,怎能不选它?
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构建一体化线上商城,促二销、三销
Homestay
商城便捷下单,增加二销收入
面对追求快生活、又离不开手机的懒人,想要从他们身上获得收益,当然是得想办法从他们手里的手机入手,构建线上商城就成为了破局的秘钥。
的修民宿服务管理系统,协助民宿打造属于自己的一体化线上商城。
提供民宿公众号、微信扫码、App等便捷下单方式,让客人在游玩休息间隙,能随时选购民宿特产、美食、客房用品等,提升商品销售量,增加二销收入。
灵活自定义
商品自由管理
快捷下单送货
丰富周边资源,实现民宿三销
在线上商城整合优质服务,比如文化、娱乐等周边资源,满足客人享乐主义、提升体验感的同时,又能赚取资源销售分成,实现民宿三销。
以往客人消费民宿周边的旅游资源,与民宿并无半毛钱关系,但借助一体化线上商城,引入商家合作,客人消费商城上的周边旅游项目,民宿便可以从中分得一杯羹。
经营者可以联合当地热门、地道的餐厅,让客人能在民宿足不出户,就品尝到最正宗的美食;同时联合其他娱乐、文化体验等商家,打造高品质商家联盟,拓展民宿周边配套资源,给客人提供多样化的旅游服务,形成旅游网红打卡地,有效提升民宿档次。
优质周边整合
好物应有尽有
周边项目丰富
营销推广活动植入,再促销售额
提升民宿的营销推广能力,经营者可在商城自定义发布亲子类、摄影类、户外运动类、主题派对类、节日类等类型活动,实现民宿经营模式的多元化,满足试下旅游的猎奇心理,增加客人复购率,实现民宿多销;提供平台公域流量,提升品牌曝光度、增加散客量。
营销活动推送
多元民宿经营
促复购多销
总而言之,打造符合时下客群消费习惯和消费心理,集民宿自有商品、民宿周边服务资源于一体化线上商城,是民宿经营摆脱盈利难,转亏为盈的关键。
此外,的修民宿服务管理平台,还包含报修、巡检、数据管理等功能,全方位助力民宿经营。
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